Biblia handlowca. Najbogatsze źródło wiedzy o sprzedaży. Wydanie III *

Szybki kontakt

Wyślij

Szybki kontakt

wróć do poprzedniej strony

Biblia handlowca. Najbogatsze źródło wiedzy o sprzedaży. Wydanie III *

Kod hurtowni

HELI1628

Kod wydawcy

Cena rynkowa brutto

69,00 zł (egz.)

VAT

Autor

Jeffrey Gitomer

Wydawnictwo

HELION

Typ

KSIAZKA

Grupa

Beletrystyka

ISBN/EAN

9788328312661

Liczba stron

352

Rodzaj okładki

Data premiery

2016-04-02

Waga

Dostępność

Sprzedawaj tak, by ludzie lubili od Ciebie kupowaÄ!

ReguĹy, sekrety, dobra zabawa, czyli jak zadbaÄ o caĹoksztaĹt Twojej relacji z klientem
PrzeciwnoĹci i przeciwnicy, czyli jak poradziÄ sobie w najtrudniejszych sytuacjach
Niech Ĺźyje Król Klient Wielki, czyli kto i co naprawdÄ liczy siÄ w procesie sprzedaĹźy

Jeffrey Gitomer jest jednÄ z tych zadziwiajÄcych osób, którym udaĹo siÄ wejĹÄ na szczyt bez stosowania róĹźnych brudnych sztuczek. Od lat tĹumaczy, Ĺźe klient w oczach sprzedawcy powinien byÄ najcenniejszym, najbardziej godnym szacunku partnerem, a nie frajerem do oskubania. Ĺťe klienta naleĹźy posĹuchaÄ i pomóc mu wybraÄ to, czego naprawdÄ potrzebuje, a nie to, co ciĹnie w kÄt tuĹź po dokonaniu transakcji. Ĺťe klient potraktowany z peĹnÄ szczeroĹciÄ i zaangaĹźowaniem wróci do swojego ulubionego sprzedawcy i nawiÄĹźe z nim dĹugoterminowe relacje ku obopólnej satysfakcji.

Sprawdzone podejĹcie handlowe Jeffreya okazuje siÄ jeszcze skuteczniejsze w relacjach z dzisiejszym klientem. Nowe wydanie Biblii handlowca przedstawia sprzedaĹź w nieco szerszym kontekĹcie, wzbogaca dotychczasowe klasyczne ujÄcie o elementy odzwierciedlajÄce wspóĹczesne realia biznesowe, ekonomiczne i konsumenckie (zarówno te tradycyjne, jak i internetowe). To kompleksowy przewodnik po nawiÄzywaniu kontaktów, umawianiu spotkaĹ, finalizowaniu transakcji i zarabianiu pieniÄdzy. Traktuje o lojalnoĹci, relacjach, rekomendacjach i poleceniach — o prawdziwych transakcjach, prawdziwej wartoĹci i prawdziwych zyskach.

10,5 przykazania sprzedaĹźy
12,5 wartoĹci dobrego sprzedawcy
OlĹniewanie klienta
Dobra prezentacja
WÄtpliwoĹci, zamkniÄcie i kolejne podejĹcia
GĹoszenie nowiny
NawiÄzywanie kontaktów
Prorocy i zyski
W górÄ, dochodzie!

Przekuwaj kontakty w relacje, a relacje w polecenia — i sprzedawaj ludziom to, o czym marzÄ!

Jeffrey Gitomer – Ĺwiatowy autorytet w sprawach sprzedaĹźy i budowania lojalnoĹci klientów. Organizuje publiczne i zamkniÄte seminaria, prowadzi roczne konferencje sprzedaĹźy oraz szkolenia z zakresu sprzedaĹźy, zaufania, lojalnoĹci klientów i rozwoju osobistego. Pisuje felietony czytane przez ponad 4 milionów czytelników i wydaje popularne czasopismo internetowe. W 2008 roku trafiĹ do Speaker Hall of Fame prowadzonej przez National Speaker Association.